研发项目立项报告如何写?你真的了解吗？

❶“为什么要做”

❷“能不能做成”

❸“做了有什么用”

接下来，我们详细地说说如何写好这份报告。

一、先把“创新点”说透--突出“三新”，别喊空口号  

研发的核心是“新”，但不能瞎搞创新，因此在报告里必须写清楚研发项目到底属于“新技术、新产品、新工艺”中的哪一种，该项目的创新点到底在哪里。  

（一）怎么写创新点？  

  1、对比现有技术：比如“传统零件加工精度±0.1mm，我们研发的新工艺能做到±0.01mm，效率还能提高30%”；

2、说清楚独特性：“别人用3种原材料，我们用2种就能达到同样效果，成本还下降了20%”；  

3、别把“改进”当成“创新”：比如“把产品颜色从红色改成蓝色”不算创新，但“用新型环保材料替代传统塑料，可降解且成本不变”，这才是创新。  

▶风险点：创新点模糊，只说“技术领先”、“市场稀缺”，没具体数据支撑，容易被质疑“假大空”。  

二、立项背景：讲清楚“为什么现在必须做”  

立项背景不是凑字数，而是要让审批人觉得“这个项目不做不行”。常见的切入点有以下三个：  

1、国产替代需求：“目前核心部件依赖进口，国外供应商涨价30%，交货期延长到3个月，我们研发同类国产部件，能把成本压下来，还能保障供应链安全”；  

2、技术进步倒逼：“行业内竞争对手已经推出第二代产品，我们的第一代产品快被淘汰了，必须研发升级款才能保住市场份额”；  

3.、新市场/新客户需求：“调研发现中小客户嫌现有设备太贵，我们研发简化版，价格降50%，能打开下沉市场，预计年增收入200万”。  

▶重点：别只说“市场有需求”，要附数据（比如客户调研问卷、竞争对手分析报告），证明需求是真实的。  

▶风险点：立项背景脱离公司战略，比如公司战略定位主打高端市场，立项却是做低价产品，很容易被质疑“偏离方向”。  

三、技术可行性：证明“我们能做得出来”

技术可行性=想法+有能力落地。这部分内容要写得“接地气”一点，少谈理论，多讲实际条件。  

1、现有基础：“我们团队有3个工程师做过类似的项目，实验室也有相应设备，这个项目去年已经做过小试，关键参数达标了60%”；

2、技术路线：分步骤写清楚每一步是怎么干的。

第一步：材料选型（2周）；

第二步：样品试制（1个月）；

第三步：性能测试（2周），

哪里可能出问题，替代解决方案又是什么？  

3、外脑支持：如果自己搞不定，要说清“和XX大学实验室合作，他们有专利技术支持”。  

▶风险点：技术可行性和可能遇到的难点问题都要说清楚，报告才显得全面、专业。反之，会被质疑考虑不周。

四、市场可行性：告诉大家“做出来有人买”  

研发终极目标是实现产业化，因此需要在报告中体现研发产出对应的市场容量、市场潜力；要不然，纵使技术再好，研发出来的东西没有市场或市场很小，显然很难过会。  

1、目标客户：目标客户是谁？现在市场还是新市场？目标客户选择我们而非别人的理由？最好能够细分市场和精准定位目标客户群体，增加报告说服力。

2、需求规模：查阅权威报告+走访市场+走访目标客户，形成调研报告，详细分析市场需求的规模大小，即市场容量有多少，市场的成长性有多大？有没有天花板？最好用具体数字说清楚，比如：“全国有500家目标客户，每家年均采购量约10台，我们哪怕占10%份额，年销量就能有500台”；  

3、竞争优势：“对比竞品，我们的价格低15%，保修期长2年，已经有3家客户口头说愿意试购我们的产品”。  

▶重点：附上简单的市场调研数据（比如客户访谈记录、竞品价格表），口说无凭。  

五、经济可行性：算明白“投入多少，能赚多少”  

风险点：

1、项目预算笼统不分细项，评审专家无法全面评价项目投入合理性；

2、利润测算涉及的参数估计过于乐观，敏感性分析不到位；

3、项目周期过长，把盈利全堆到最后几年，有造数字的嫌疑以争取过会。

六、实施计划：列个“时间表”，让项目可控  

温馨提醒：立项报告别写太长（一般3-5页够了），重点数据用表格、图表呈现，让人一眼看懂。写完自己先问一句：“如果我是老板，看完报告会同意掏钱吗？” 能说服自己，才能说服别人。